江岚顿时愣住。

  她就是套个近乎,好促成这单生意,因为商场里并没有这么多的现货。

  哪知道,自己套了近乎,对方却先占便宜,提出打折的要求。

  对方一次性买的多,打点折也不是不行。

  可是,对方一开口就是五折、五五折,这简直是狮子大开口啊!

  林嘉军和朵小采也都愣愣的看着江晓白。

  见过讨价还价的,那都是在菜市场买菜才有的!

  谁会在商店里讲价啊!

  而且你讲价也就算了,通常都是抹个零头,可你倒好,开口就半价,商店还不把你赶出去啊!

  同时,林嘉军也听出了,江晓白说话的方式正是封闭式的提问。

  他没有问能不能打折?

  这么问的结果无非是得到能和不能两个答案。

  江晓白问的是打五折还是打五五折?

  这样问,先锁定了打折,排除了不打折,后面只用谈打几折的问题了。

  “谈生意,果然是套路无处不在啊!”

  林嘉军心里感慨,暗暗告诫自己以后要多应用这些技巧。

  江岚勉强的露出一个笑容:“江先生,打折的事我们先不谈,我们先说说您想买的这批衣服。”

  “这批衣服有什么问题吗?”江晓白问道。

  江岚急忙道:“江先生您说笑了,我们商店卖的衣服质量都很好,不会有问题。”

  江晓白“哦”了一声。

  江岚这才道:“是这样的,江先生您一下子要的太多,同款的衣服我们店里没有这么多件。”

  江晓白皱了皱眉头,问道:“那现在有多少?”

  江岚道:“您选的这个款式小号和中号加起来只有41件了。”

  说完急忙道:“如果您不着急的话,后天早上我能把您要的数量补齐。”

  江晓白眯起眼睛,状若思索。

  其实,他也不是在考虑时间问题,纯粹是装装样子。

  既然对方暴露出弱点,肯定要加以利用,这才好谈价格。

  见到江晓白的样子,江岚心里有点紧张:这单生意只怕做不成了。

  江晓白佯作考虑了片刻,道:“江经理,你听我口音也不是江城人,我是青州人,原计划是买了衣服下午就回青州去的,你这里没那么多货,我本来想去别的地方看看的,不过你又说我们是一家人……”

  叹了口气,露出为难的样子,道:“这样吧,你按我说的折扣,我等你两天时间。”

  “谁让一笔写不出两个江字呢?”

  林嘉军在一旁听了,心里连呼卧槽,他可是知道江晓白今天根本不回青州的。

  难怪都说无奸不商!

  这说起谎话来,脸不红心不跳的,可真是服了。

  江岚苦笑道:“江先生,你愿意等两天时间,我非常感谢,可是就算我给你打折,也打不了五折啊!”

  八十年代不像后世,后世的服装一折拿货的多,价格操作空间很大。

  但八十年代差不多都是明码实价的,商店的利润也不超过百分之三十。

  这个情况,江晓白也是知道的。

  他之所以一开口就是五折,无非是表明一个态度,那就是折扣不能低了。

  昨天在江城中心百货商店皮尔卡丹专柜,人家是国际品牌,还给他打了八五折呢。

  他今天的目标不高,八折就可以接受。

  笑了笑,道:“江经理,我都表明我的诚意,愿意等两天,那你也直接告诉我,能给我打几折吧?”

  江岚想了想,道:“江先生,我们商店还从没打折过,这样吧,我给你打九折吧!”

  江晓白眯眼看了江岚一眼,淡淡一笑:“江经理,既然你这么没有诚意,那算了!”

  说着转身欲走。

  江岚急忙拦住:“江先生!江大哥!”

  江晓白漠然的看了她一眼,道:“江经理,还有什么事情吗?”

  江岚讪讪的道:“江大哥,你看我们都姓江,我都叫你大哥了,要是我能给你打更大的折扣,我肯定打了撒。”

  江晓白一笑:“江经理,你的意思我懂了,就是还可以打更大的折扣,但你已经使用了最大的权限,对吧?”

  江岚瞪大了眼睛,心说我不是这个意思啊!

  我只是挽留一下你,然后好接着谈。

  你怎么能这样子抠字眼呢?

  不过,谁让自己的话被人抓住了把柄呢?

  只好说道:“江大哥,你看我也只是一个服装部的部门经理,我能给你的折扣权限已经都给你了。”

  江晓白点头:“嗯,我知道了,你都喊我大哥了,我也不能为难自己的妹子。这样吧,妹妹你给我帮个忙,向你的上级申请一个大一点的折扣。”

  “嗯,我也不说五折五五折了,你帮我申请个七五折就行了!”

  江岚的杏眼里快挤出水来,这还不叫为难,怎样才叫为难?

  她是服装部的经理,知道服装的利润就是百分之30%左右,打七五折的话,利润就只有5%啦。

  她甚至都怀疑,这个所谓的大哥是不是知道商场的进货价,专门留了微薄的利润。

  这一单生意利润虽然薄,但总价高啊。

  所以哪怕只有5%的利润,也能赚接近一千块钱啊!

  散卖的话,也要买四五十件衣服才能赚到这个数。

  因此,她只得勉强挤出一个笑容,咬牙道:“那江大哥你等一下,我去请示一下我们的经理。”

  江晓白点头:“那多谢妹妹了,相信以你的能力定然马到成功!”

  “我……尽力而为吧,如果讲不下来,江大哥也别见怪!”江岚说了一句,匆匆向商场经理办公室走去。

  林嘉军和朵小采相视一眼,都一脸佩服的看着江晓白,原来谈生意是这样谈的啊!

  今天算是见识了!

  没多久,江岚再次走了过来。

  “江大哥,我向经理申请了,并一直强调你是大客户,还跟我是远亲,经理最终同意再打一点折扣,但七五折实在不行。”

  江晓白笑笑:“妹子你直接说,打几折?”

  江岚咬牙道:“经理说了,最多能打到七八折!”

  “七八折啊!”江晓白看了看江岚,脸上做出一个犹豫的表情,然后叹气道:“那行吧,谢妹子帮忙了,我总不能叫你再跑一趟吧!七八折就七八折吧!”

  实际上,心里早就乐开了花。

  八折他都能接受,更何况七八折了。

  两个点,那也是钱啊!
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